在直播电商这片竞争激烈的红海之中，淘宝、抖音率先开辟赛道，小红书、微信视频号紧跟其后。如今，作为长视频领域的老牌劲旅，爱奇艺也按捺不住，选择强势入局。 2025年4月23日，在“2025爱奇艺世界·大会”上，爱奇艺创始人兼CEO龚宇正式宣告：爱奇艺内容电商于当日上线。此番入局，爱奇艺将深度挖掘自身资源，围绕平台IP内容与艺人明星大做文章，以直播带货为核心发力点，庞大的爱奇艺会员群体则被视为潜在的核心消费力量。 成立15年的爱奇艺，已积累起超3亿的月活跃用户，会员数量也逼近1亿大关。手握如此庞大的流量与丰富的内容资源，爱奇艺此番进军直播电商，显然是想在这片万亿市场中分得一杯羹。为吸引商家入驻，爱奇艺诚意满满：对首期商家实施免平台扣点政策，更拿出亿级流量扶持，同时还对用户消费进行直接补贴。早在4月20日，爱奇艺电商便已完成首次直播试水。 目前，打开爱奇艺APP，首页上方的直播板块赫然在目，交友、颜值、音乐、游戏、舞蹈等娱乐直播分类一应俱全，但直播带货主播却难觅踪影。这或许是因为内容电商尚处于试运营阶段，各项业务仍在筹备完善之中。 爱奇艺布局电商，背后是其强烈的破局需求。在移动互联网进入存量竞争时代，中短视频平台迅速崛起，长视频平台面临双重困境：会员数量增长陷入瓶颈，用户日均使用时长触及天花板，业绩增长压力巨大。 财报数据显示，2024年爱奇艺总营收292.3亿元，较2023年下滑8%；归属于爱奇艺的净利润7.641亿元，相比2023年的19.3亿元近乎腰斩。虽然Non-GAAP运营利润连续三年保持盈利，但2024年23.6亿元的成绩，也较2023年的36亿元大幅下滑。作为支柱性收入的会员服务，2024年虽达177.6亿元，却同比下滑12.5%；在线广告服务收入同样不容乐观，57.1亿元的收入较2023年下降8%。在这样的背景下，寻找新的盈利增长点，成为爱奇艺的当务之急。 事实上，爱奇艺对直播电商这块“大蛋糕”觊觎已久。早在2020年7月，爱奇艺便宣布布局明星与KOL带货矩阵，试图搭建线上内容直播闭环。彼时，受新冠疫情影响，直播电商迎来爆发式增长，“边看边买”的购物模式风靡全网。抖音电商2020年GMV超5000亿元，较2019年增长三倍多，到2024年更是突破3万亿元。据中国社科院财经战略研究院报告显示，2024年1 - 11月，全国直播电商零售额达4.3万亿元，为电商行业贡献了80%的增量。只是在直播电商发展的第一波浪潮中，爱奇艺未能崭露头角。如今市场竞争白热化，爱奇艺能否后来居上，引发业界关注。 对此，爱奇艺似乎信心十足。龚宇坦言：“电商的货币化能力十分可观，新业务需要时间沉淀，我们希望今年夯实基础，明年实现更高更快的发展。”在爱奇艺看来，长期积累的高粘性、高忠诚度用户群体，是其入局直播电商的核心底气，借助平台资源优势，能够精准筛选出消费力强劲的目标用户。 在业态探索上，爱奇艺也展现出差异化野心。除常规的直播带货，未来还将通过微剧植入、IP联名商品开发等创新形式，为用户带来“所见即所得”“边看边买”的全新消费体验。 不过，直播电商的成功，光靠内容远远不够，商品供应链才是实现用户转化的关键。有业内人士指出，尽管爱奇艺坐拥流量优势，但在电商供应链建设上尚显不足，商品类目拓展、达人合作、客户运营，以及交易产品等基础功能搭建，每一项都是亟待攻克的难题。想要在直播电商领域站稳脚跟，甚至复制抖音的辉煌，爱奇艺与龚宇仍有很长的路要走。